Записаться на разбор
Алмас Батырбеков · постановка руководителя отдела продаж

Ваш лучший менеджер стал руководителем. Управлять его никто не учил.

За три месяца ставлю его на цифры, найм и управление людьми. Веду сам, один на один: 11 лет в продажах, из них 6 — управление, 30+ руководителей выросли под моим началом. Домашние задания он делает на вашем отделе, а не на учебных кейсах.

500 000 ₸ в месяц. Три месяца, 12 занятий. Шесть вживую в Алматы, шесть онлайн, между ними короткие созвоны по цифрам недели.

Записаться на разбор отдела Написать в WhatsApp

Беру не всех. До оплаты знакомлюсь с вашим человеком один на один и письменно отвечаю: потянет или нет.

Что мы уже построили команда, а не агентство
01 35′ Health Clubs — сеть в Казахстане, 6 → 21 филиал в 3 городах 4 → 250 млн ₸/мес
02 1Fit в найме — продажи в трёх странах рекорд 1 млрд ₸
03 YAYA как комдиры — отдел продаж с нуля, 35 менеджеров и 2 РОПа с нуля до 1,4 млрд ₸/год
Отделов продаж построено с нуля 10+

Это не портфолио агентства. Это то, что мы делали руками, будучи внутри компаний.

60%
новых руководителей не справляются в первые два года
Gartner
−7,5%
к продажам каждого подчинённого, когда повышают лучшего продавца
исследование по 38 843 продавцам в 131 компании
+30%
результат отдела, если повышать управленцев, а не лучших продавцов
то же исследование
30+
руководителей выросли под моим началом
1Fit, YAYA, 35′ Health Clubs, Sales Lab
Алмас Батырбеков
Кто ведёт

Алмас Батырбеков

11 лет в продажах, из них 6 — управление

Занятия веду я сам. Я не тренер и не методист: отделы продаж, про которые рассказываю, я строил руками, будучи внутри компаний, и руководителей в них поднимал из своих же менеджеров.

  • 1Fit — директор по продажам в трёх странах. Под управлением 70+ человек и 7 руководителей отделов, рекорд месяца — 1 млрд ₸.
  • 35′ Health Clubs — управляющий партнёр. Сеть выросла с 6 до 21 филиала в трёх городах, выручка с 4 млн ₸ до 250 млн ₸ в месяц.
  • YAYA — коммерческий директор. Отдел продаж с нуля до 35 менеджеров и 2 руководителей, 1,4 млрд ₸ за первый год.
  • Sales Lab — строю отделы продаж под ключ в Казахстане, Узбекистане и Кыргызстане.
  • Через мой найм и обучение прошло больше 1000 менеджеров, под моим началом выросли 30+ руководителей — часть из них сегодня директора в своих компаниях.
Зачем

Вы поступили правильнее тех, кто нанимает со стороны

Поднять своего — верное решение: человек знает продукт, клиентов и команду. Но за него приходится доплачивать обучением, иначе отдел платит за это продажами.

Человек с рынка дороже и держится хуже

Просит на 18–20% больше, первые два года работает слабее внутреннего кандидата и на 61% чаще уходит.

Исследование Wharton

Со стороны не справляется половина

Из нанятых с рынка не справляется примерно половина, из выращенных внутри — треть.

DDI, 15 000 руководителей

Лучший продавец ≠ лучший руководитель

Чем больше человек продавал сам, тем выше шанс, что его повысят. И тем сильнее после этого падают продажи у каждого его подчинённого.

38 843 продавца в 131 компании

Дело не в характере

Ему дали должность, но не объяснили, что теперь он не продаёт сам, а управляет. Этому учат отдельно, и в вашей компании этого сейчас не делает никто.

Gartner: 60% не справляются за два года

Счёт на случай «проще нанять готового»

Нанять готового руководителя: три месяца оклада плюс кадровое агентство2 660 000 ₸
С поправкой на то, что половина нанятых со стороны не приживается≈ 4 000 000 ₸
Пока идёт поиск, отдел стоит без руководителя2–8 недель
Обучить своего: он уже знает товар, клиентов и команду1 500 000 ₸

Если скажут «на hh таких тридцать тысяч»: на одну вакансию руководителя в Казахстане приходится около 32 резюме. Я сам искал руководителя для 35′ Health Clubs несколько месяцев и провёл 23 собеседования.

Программа

12 занятий за три месяца

Каждое занятие заканчивается не конспектом, а вещью, которая начинает работать в отделе: таблица недели, карта CRM, схема зарплат, план найма. К следующей встрече он приносит результат, а не домашку.

Месяц 1Деньги из того, что уже есть Ни одной новой заявки, ни одного нового человека, ни тенге в рекламу.
  • Разбираемся в своих цифрахНазывать цифры своей недели без подготовки и объяснять каждое отклонение
  • Наводим порядок в CRMОтличать цифру, которой можно верить, от той, которую выгодно подкрутить
  • Где теряются заявкиНайти разрыв внутри отдела и перераспределить поток, чтобы касса выросла без новых заявок
  • Деньги из старой базыСнять деньги с тех, кто уже купил, и с тех, кто не купил
Месяц 2План и люди Откуда берётся план и как собрать команду, которая его тянет.
  • Как звонить, чтобы покупалиПравила звонков и переписки, норма на смену, основа скрипта
  • План: сколько нужно заявок и людейСчитать план от кассы назад, а не от желания
  • Зарплата, ради которой работаютСхема оплаты труда и ступени роста внутри отдела
  • Набрать менеджеров за неделюВакансия, поток откликов, отбор — вместо месяца переписок
Месяц 3Система без ручного управления Отдел работает, когда руководитель в отпуске.
  • День набора и первая неделя новичкаМассовое собеседование и ввод в работу
  • За что платить, чтобы не накручивалиПоказатели, которые нельзя подкрутить
  • Неделя руководителя и трудные разговорыТакт недели, разборы, увольнения и возврат сильных
  • Деньги отдела, кризис и экзаменЭкономика отдела и защита результата перед собственником
Формат

Как проходит обучение

Один на один, 90 минут

Веду лично: не поток, не группа и не куратор. Разбираем его отдел, его цифры и его людей.

Шесть встреч вживую, шесть онлайн

Вживую — старт, день набора, экзамен и другие занятия, где нужно стоять рядом. Остальное онлайн.

Созвон в середине недели

30–45 минут: смотрим таблицу недели, проверяем, что сделано, и чиним на ходу.

Домашние задания на вашем отделе

Каждое задание меняет что-то в работе отдела уже на этой неделе.

Записи остаются у вас

Все занятия записываются. Из записей собирается плейбук для следующего руководителя.

Отчёт собственнику

После каждого занятия присылаю вам короткую выжимку: что разобрали и что он сделал.

Пробного урока нет — ни платного, ни бесплатного. Вместо него две бесплатные встречи: разбор вашего отдела и знакомство с кандидатом.

Цена

500 000 ₸ в месяц

Три месяца работы. Оплата помесячно или сразу за весь срок.

Помесячно 500 000 ₸ в месяц, три месяца. Выйти можно после первого.
Сразу за три месяца 1 200 000 ₸ вместо 1 500 000 ₸.

Если руководитель уйдёт, записи и плейбук остаются у вас. С его преемником проведу один созвон бесплатно.

Что не входит: зарплаты менеджеров, лицензии CRM и телефонии, рекламный бюджет. Эти деньги идут мимо меня.

Кейсы

Руководители, которых я вырастил

Я не тренер с курса. Строил отделы продаж изнутри компаний и поднимал руководителей из своих же менеджеров.

1Fit, Казахстан

Директор по продажам: с 300 млн ₸ до 1 млрд ₸ в месяц. Под управлением 70 человек и 7 руководителей отделов.

1Fit, Ташкент

Приехал в пустой офис и собрал продажи с нуля: окупаемость за квартал вместо полугода по плану. Из первого же набора вырос руководитель отдела, сегодня он директор в другой компании.

35′ Health Clubs

Управляющий партнёр: с 4 млн ₸ до 250 млн ₸ в месяц за год, сеть выросла с 6 до 21 филиала в трёх городах.

YAYA

Коммерческий директор: отдел с нуля до 35 менеджеров и 2 руководителей, 1,4 млрд ₸ за первый год.

Sales Lab

Четыре отдела продаж за 7 дней для партнёров. В каждом вырастил своего руководителя и передал компании.

Prometei, Daryn.online

30 млн ₸ в первый же месяц — рекорд компании на тот момент. У второго 4,7 млн ₸ в первый месяц.

Вопросы

Что спрашивают собственники

Чем это отличается от курса за 150–200 тысяч?

Там поток, запись и чат с куратором. Здесь один на один, разбор вашего отдела и ваших цифр, домашние задания делаются в вашей компании. И веду я сам — человек, который эти отделы строил руками.

А если он уйдёт после обучения?

Записи занятий и собранный из них плейбук остаются у вас: следующий человек пройдёт тот же путь. С преемником проведу один созвон бесплатно.

Он обучится и попросит больше денег

Попросит. Схему зарплат и ступени роста разбираем на втором месяце, и утверждаете её вы, до того как он её увидит. Руководитель, который приносит больше, стоит дороже в любом случае.

Почему вы не даёте гарантию выручки?

Потому что на выручку влияют продукт, цена и рынок, а не только руководитель. Отвечаю за то, что он научится и сделает: за три месяца в отделе появляются цифры, правила, схема зарплат и система найма.

Можно только онлайн?

Можно, но шесть занятий я специально провожу вживую: день набора и экзамен разбираются рядом с человеком, а не в созвоне. Если вы не в Алматы — обсудим на разборе.

Сколько учеников берёте одновременно?

Немного. Веду не больше двух человек одновременно: это личная работа, и моё время не делится на поток.

А если мой человек не потянет?

Скажу об этом до оплаты. После знакомства один на один вы получаете мой письменный ответ: потянет или нет. Если вижу, что человек закрыт к обучению, — говорю прямо и денег не беру.

Как начинаем

Две встречи до первого занятия

Сначала я смотрю ваш отдел, потом знакомлюсь с вашим человеком. Обе встречи бесплатные, и после них вы решаете, нужно ли это вам.

01

Разбор отдела

С вами, без руководителя. Смотрим цифры и решаем, нужно ли вам обучение вообще.

02

Знакомство с кандидатом

Один на один с вашим человеком. Вы получаете письменный ответ: потянет или нет.

03

Оплата

После ответа по кандидату, до первого занятия.

04

Старт

Первое занятие — на вашей точке А: цифры отдела за последний месяц.

Записаться на разбор отдела

Оставьте контакты: свяжемся в рабочее время и договоримся о встрече. На ней смотрим ваши цифры и решаем, нужна ли вам постановка руководителя.

Написать в WhatsApp

Отправляя, вы соглашаетесь на обработку контактов для связи по этой заявке. Никаких рассылок.